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山東居邦源高端裝備科技集團有限公司（以下簡稱“山東居邦源集團”）總經理孫寧波做客由濟南市工信局聯合濟南廣播電視臺特別策劃的“建設強省會加速度瞪羚企業家”系列訪談錄。

主持人：

2月19號，濟南市加快建設新時代現代化強省會建設動員大會召開，吹響了濟南強省會建設沖鋒號。濟南將錨定科技創新、產業支撐、綜合承載、資源集聚等方面聚焦發力，奮力跑出新時代現代化強省會建設的“加速度”。

在咱們泉城濟南就有一批這樣的瞪羚企業，用“跳躍式”增長為強省會建設提速，貢獻瞪羚力量。基于此，濟南市工信局聯合濟南廣播電視臺特別策劃了“建設強省會加速度瞪羚企業家”系列訪談錄。今天做客我們演播室的企業家是——山東居邦源高端裝備科技集團的總經理孫寧波。

歡迎孫總。

孫總：主持人好，觀眾朋友大家好！

主持人：山東居邦源集團在創業初期，是一家十幾個人七八條槍的作坊式工廠，到今天已經是擁有五家控股子公司，兩家研究所，一個風機智能工程實驗室，六十多名研發人員的集團公司，目前公司主要產品有系列羅茨鼓風機、氣力輸送設備，MVR環保處理設備；智能生物質顆粒生產線（生物質顆粒機、秸稈顆粒機、木屑顆粒機）、有機肥設備；光纖激光切割機、自動化焊接設備；物聯網超聲波無線遠傳水表、熱表及智慧水務軟件管理系統。

居邦源以優質的產品、良好的信譽、完善的服務，贏得國內外客戶的信賴，產品遠銷歐美、日韓、東南亞的二十多個國家和地區。作為集團母公司的豐源機械更是在2019年獲得濟南市瞪羚企業，2020年獲得山東省瞪羚企業稱號。

經過多年的發展，居邦源集團已經實現了由傳統制造業成功轉型為高端裝備和新一代信息技術產業為主的創新型集團公司。

兩個成功，一個是轉型成功；一個是逆襲成功。說到這個轉型成功呢，就是我們從一家傳統的制造業企業，成功轉型成了一家創新型的科技企業。那么這個逆襲成功呢，就是從最早的幾個人的一個小作坊，到現在形成了一個擁有很大規模的集團。這兩個成功都不容易，那么企業是怎么做到的？您借這個機會給我們大家介紹一下。

孫總：正好是在2004年我們是搬遷入園，就是整個零散式的經營，這個工業企業就是集中入園一次偶然的機會活動。我們董事長去黑龍江參一次展會，看到這個羅茨鼓風機這個項目，當時第一沒有技術，第二沒有人才，董事長就是跟家里通了一個電話，買了一套羅茨鼓風機放回公司去了。

從那開始，在2004年建廠，就改行專門做羅茨鼓風機了。經過6、7年的時間，到2013年，成立——山東金格瑞機械有限公司，專門在原來基礎上，又增加了跟農業相關的一部分因素，響應國家的號召。這個秸稈農業廢棄料跟林業廢棄料禁燒這個口號，接觸到這個生物質顆粒機，也叫木屑顆粒機，當時也是買了一臺回來，我們也是自己做的。到現在為止，我們是做成通過這種設備原來的生物質燃料到生物質飼料，再到生物質有機肥，做成這個全系列的。

到2014年，借助智能制造2025這個大方向，我們成立了一個——山東布洛爾智能科技有限公司，專門做焊接機械手跟光纖激光切割機。一直到2018年，我們做水表，跟現在智慧城市物聯網結合起來了，關系民生了。整個我們集團公司發展是從傳統制造業，一直到現在這個物聯網+5G工業互聯網相結合起來，一步步走過來的。也是順應了整個現在發展的一個方向，一個潮流。

主持人：在企業的管理規劃上，是不是也比較有一套的人？

孫總：在轉行業的同時，我們把模式已經固定下來，叫裂變式創業模式。2006年我們就引進了第一個股東，豐源公司這邊符合當時條件的有五到六個人，但是其他幾個人都不想去介入，只是做好我自己的工作就可以了，通過四到五年的一個操作吧，那時候業績是慢慢上漲的，利潤是越來越高的，其他幾個一看，當時沒入股后悔了。山東金格瑞這個公司成立的時候，當時公司高層管理人員，就是七個人入股這個公司。第一年是賠錢的，這個項目要投入市場、要投入費用、要投入資金，研發也好，包括營銷也好，市場做運營也好，第一年賠錢。但是第二年碰到一個集中采購項目，也是到2014年底2015年初的時候，那年是盈利200萬，因為當時這個公司投資是340萬。

主持人：盈利200萬回報率很高了。

孫總：是。所以當時就是很多人看到這種模式就覺得特別好，也想參與。達到成熟期也就是到2018年，汘沄智能科技股份有限公司成立的時候。那時候加上高層管理人員、中層、骨干還有班組長這些一共是38個。所以說我們是整個發展歷程，第一個是從產品結構慢慢一步一步升級過來，然后管理模式也是慢慢把大家全都籠在一塊，那就是心往一處使。

主持人：除了剛才您說的這種管理模式，我了解到還有一種管理模式叫做精益生產的管理模式，這又是一種什么模式呢？您再給介紹一下。

孫總：就是把原來一些比較零散的東西給標準化。起初我們做的時候是2015年，那時候我們是導入現場5S管理。現場5S管理怎么說呢，就是把現場效率提高，事故降到最低，把安全性提高，當時是這個想法。遇到的最大的一個問題就是客戶這邊要求這個交貨期比較短，所以就是需要大量的備庫存，占用資金很大。所以我就導入精益生產，也是在現場5S管理這個基礎上才能做的。精益生產分為這幾個板塊，第一個就是需要現場進行分析；第二個就是精益現場；再一個是精益物流；還有一直達到最后卓越經營，一共是五個版塊，包括還有精益辦公。目的呢就是提高效率、降低庫存，就是把整個這個排產優化起來。再加上到2020年我們區工信局穿針引線吧，引進5G+工業互聯網跟電信合作，第一個試點是在我們公司搞的。到現在來說，2020年整個運行的一年，庫存降了30%，交期，給客戶交付及時率達到了97%，原來也就是50%左右。最關鍵的是，工人的工資提升了20%，多了20%，利潤在無形之中增長了近10%左右，應該是說最大程度的盤活了。這種人財物以及和周圍企業，良性的商業環境的互動和配合。

主持人：那作為居邦源的母公司豐源機械，也是在2019年的時候獲得了濟南市的瞪羚企業，在2020年的時候又獲得了山東省瞪羚企業的榮譽稱號，我們是憑借著什么樣的實力入選的？

孫總：大概分的話分為兩個層面，第一個就是我們內部練功。現在我們集團公司在技術研發這方面，自主創新是一個大的方向，還是拿專利這個事情來講，我們截止到現在一共是159項專利，其中發明專利是10項，今年又下來2項，然后軟件著作權是12項。再一個就是我們通過跟學校合作，豐源這邊跟濟南大學成立一個氣力輸送研究所。

主持人：今年的2月19號濟南市召開了強省會建設動員大會，在這方面又有一些什么樣的發力呢？

孫總：機械制造到現在5G+工業互聯網，再往這個前端后端的一個整體的一個系統方向，包括我們集團公司2021年也做了一個5年的戰略規劃。5年以內達到10個億的營收，作為這個支撐，我們設了一會五中心，一個會就是戰略委員會；另外五個中心就是運營中心、信息中心、財務中心、人資中心和研發中心，來支撐我們一個大的方向去完成。同時，還設定了很多激勵政策，還有績效機制，讓我們的職工都享受我們這個企業發展來帶來一個紅利，也為咱們東強戰略貢獻我們居邦源的力量。

主持人：好的，感謝孫總今天做客我們欄目的演播室，也希望居邦源集團在今后的發展壯大中為強省會建設貢獻更大的力量。